Библиографическое описание:Федоров, Владимир. Ключ от всех дверей в традиционной рознице : работа B2B-поставщика с основными каналами сбыта / В. Федоров. - (Товароведение. Работа с ассортиментом). - Текст : непосредственный // Современная торговля. - 2020. - № 12. - С. 64-69 : фот., табл. - ISSN 2075-1052.
Аннотация:В статье предлагается схема продаж, приносящая гарантированный результат в виде развития продаж, исследуется скрипт торговых представителей (последовательность действий, описанных с помощью скриптового языка программирования для автоматического выполнения определенных задач), включающий определение потребностей, предложение идеи, обоснование идеи, внедрение плана в действие.
