Библиографическое описание:Долженко, Р. А. Стимулирование персонала отдела продаж коммерческого банка / Долженко Р. А. - (Управление персоналом). - Текст : непосредственный // Менеджмент в России и за рубежом. - 2011. - № 5. - С. 117-124 : рис., табл. - Библиогр.: с.124 (2 назв.). - ISSN 1028-5857.
Аннотация:В статье показано, что система стимулирования является важнейшим фактором конкурентоспособности кредитной организации на рынке трудовых ресурсов в борьбе за самых квалифицированных и опытных специалистов отделов продаж. Конкретизированы особенности труда продающих подразделений банка, определяющие специфику их стимулирования. С учетом выявленной специфики, разработана система премирования персонала отдела продаж банка. Приводится примерная форма качественной оценки сотрудника подразделения, связанного с продажами.
