Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов : Практическое пособие

Лукич Радмило; Колотилов Евгений

Доступ к полному тексту через .

База данных: Каталог библиотеки СФУ (38.03.02 Л 841)

Библиографическое описание: Лукич, Радмило. Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов : Практическое пособие / Р. М. Лукич, Е. Колотилов. - 1. - Москва : ООО "Альпина Паблишер", 2026. - 272 с. - ISBN 978-5-9614-1965-8 : Б. ц. - Текст : непосредственный.

Аннотация: В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы как первичный поиск клиентов работа с входящим потоком клиентов составление коммерческих предложений крупным клиентам презентации переговоры работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы которые авторы собирали в течение нескольких лет получая их от реальных людей имеющих за плечами опыт в продажах. Информация которую содержит данная книга ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам менеджерам по работе с ключевыми клиентами менеджерам по развитию бизнеса руководителям отделов продаж а также всем тем кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Год издания: 2026

Авторы: Лукич Радмило, Колотилов Евгений

Издательство: ООО "Альпина Паблишер, Москва

Количество страниц: 272

Количество экземпляров:

Издание имеется только в электронном виде

Показать дополнительные сведения

Цифровые и тематические книжные коллекции издания

Подписные книги из ЭБС "Инфра-М"

Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и…

Шиффман Стивен
2026 год

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Иванова Светлана Владимировна
2026 год