Библиографическое описание:ПОСТРОЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ОСНОВЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ В ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ : доклад, тезисы доклада / М. С. Коршикова. - [Б. м. : б. и.], 2018. - Текст : непосредственный // СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ: АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ДОСТИЖЕНИЯ И ИННОВАЦИИ : сборник статей XIV Международной научно-практической конференции / СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ: АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ДОСТИЖЕНИЯ И ИННОВАЦИИ (2018 ; 27.02 - 27.02 ; Пенза) : МЦНС «Наука и Просвещение», 2018. - С. 120-123. - ISBN 9785907046481. Перевод заглавия: BUILDING A MARKETING STRATEGY BASED ON THE SALES FUNNEL IN E-COMMERCE
Аннотация:Построение эффективной маркетинговой стратегии - основа для развития любого бизнеса в интернете. Однако проблема заключается в том, что чаще всего такая стратегия разрабатывается только с учетом особенностей сегментов целевой аудитории, при этом не беря во внимание того, на каком этапе коммуникации находятся потребитель. На рынке, где каждый клиент оставляет свой электронный след и каждое его действие может быть оценено с точки зрения движения по данной воронке, выстраивание маркетинговых коммуникаций на ее основе позволяет добиться синергетического эффекта. В статье проанализированы основные инструменты и описаны особенности их применения на каждом из этапов воронки продаж.
Building an effective marketing strategy is the basis for the development of any business on the Internet. However, the problem is that most often such a strategy is developed only taking into account the features of the segments of the target audience, without taking into account the stage of communication at which the consumer is located. In a market where each customer leaves his electronic trail and each of his actions can be estimated from the point of view of movement along this funnel, building marketing communications on its basis allows achieving a synergistic effect. The article analyzes the main tools and describes the features of their application at each stage of the sales funnel.
