1. Главная
  2. Ресурсы
  3. Библиотечный поиск

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
звукозапись

Полное аудио на внешнем сайте
Доступ к полному тексту через электронную библиотеку «ЛитРес».
База данных: Каталог библиотеки СФУ
Библиографическое описание: Иванова, Светлана. Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг / С. Иванова. - Электрон. зв. дан. (118.1 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20130531104640.0 (ООО "ЛитРес"). - : ил. - ISBN 9785961430691 : 299. р. Загл. взято из текста
Аннотация: Наш успех зависит от того, насколько мы будем убедительны, правильно задавая вопросы, используя методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу. В ней вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига адресована как опытным специалистам по продажам, которые смогут проверить свои знания и обогатить собственный опыт, так и тем, кто только начинает работать в сфере продаж и хочет научиться оказывать влияние на людей.ПРЕДИСЛОВИЕРАЗДЕЛ I ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУГлава 1. Стадия установления контактаПравило комплимента«Не со стороны»Типы людей и способы установления контактаЗавершение стадии установления контакта и переход к выявлению и формированию потребностейГлава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делатьГлава 3. Искусство задавать вопросыАльтернативные вопросыГлава 4. Оценка достоверности информацииКонструирование в ходе переговоровНевербальные проявленияГлава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникацииБарьеры, мешающие успешной коммуникацииГлава 6. Основы невербального общенияГлава 7. Мотивы и потребности клиентаМетоды, используемые при определении мотивов и потребностей клиентаЕдиный языкВыгоды и характеристикиГлава 8. Формирование дополнительных потребностейНаводящие вопросы Практикум – серьезный и несерьезныйПрактикум – ответы к заданиямГлава 9. Алгоритм работы с возражениямиУточнениеАргументацияПравило позитиваРезюмеГлава 10. Подстройка по метапрограммамПараметр «Активность – аналитизм – пассивность»Параметр «Способы принятия решений»Параметр «Стремление – избегание»Глава 11. Виды влиянияХаризматическое влияние, или влияние примераГлава 12. Дополнительные приемы убеждения и влиянияГлава 13. Метафорическое влияниеНесколько правил построения метафорических историй Метафорические истории – универсальный инструмент общенияГлава 14. РефреймингРефрейминг с помощью слова «зато»Глава 15. Работа с ценойСпециальные приемы эффективной работы с ценойСлова, помогающие работать с ценойТипы лидерства на рынке и их краткие характеристикиГлава 16. Завершение продажиРАЗДЕЛ II. БИЗНЕС-КЕЙСЫБизнес-кейс № 1Бизнес-кейс № 2Бизнес-кейс № 3Бизнес-кейс № 4Бизнес-кейс № 5Бизнес-кейс № 6Бизнес-кейс № 7Задачки из бизнесаПроверь себя. Тест №1,№ 2 Тест№3Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами Основные принципы поведения специалистов отдела продажПОСЛЕСЛОВИЕ
Авторы: Иванова Светлана
Количество экземпляров:
Издание имеется только в электронном виде

Цифровые и тематические книжные коллекции издания

Похожие публикации

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг : Практическое пособие

  • Иванова Светлана Владимировна
  • 2026 год

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг : Практическое пособие

  • Иванова Светлана Владимировна
  • 2016 год

Конфликты среди подростков и медиативные техники их решения : Учебное пособие

  • Савельева Светлана Станиславовна и др.
  • 2025 год

Техника и основы студенческого скалолазания : учебно-методическое пособие

  • Патаркацишвили Николай Юрьевич и др.
  • 2026 год

Холодильная техника и технология : учебно-методическое пособие

  • Марченкова Светлана Георгиевна
  • 2022 год

Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг: методические указания к выполнению курсовой работы

  • Иванова О. В.
  • 2020 год

Авиационная и ракетно-космическая техника: социальные, философско-методологические и ценностные аспекты развития =…

  • Цвык И. В. и др.
  • 2015 год

Электротехника, электроника и схемотехника. Схемотехника ЭВМ : лабораторный практикум [для студентов укрупнённой…

  • Иванов Владимир Иннокентьевич и др.
  • 2016 год

Показать ещё

Облучательная техника. Источники излучения, облучательные приборы и установки : Учебное пособие

  • Железникова Ольга Евгеньевна и др.
  • 2023 год
Схемотехника ЭВМ.Проектирование ианализ цифровых узловвычислительнойтехники Иванов Владимир Иннокентьевич2003 год

Схемотехника ЭВМ. Проектирование и анализ цифровых узлов вычислительной техники : Учеб. пособие

  • Иванов Владимир Иннокентьевич
  • 2003 год
Занимая трибуны Иванов Евгений2014 год

Занимая трибуны : техника и практика искусства продвижения

  • Иванов Евгений
  • 2014 год

Электротехника, электроника и схемотехника. Схемотехника ЭВМ : учебно-методическое пособие для курсового…

  • Иванов Владимир Иннокентьевич и др.
  • 2016 год

Методы и средства исследований авиационной техники : методические указания по изучению дисциплины и выполнению…

  • Иванов Д. А.
  • 2021 год

Холодильная техника и технология. Методические указания к выполнению виртуальных… : учебно-методическое пособие

  • Марченкова Светлана Георгиевна
  • 2022 год

Средства резервного копирования и восстановления данных в операционных системах Windows и Linux: методические…

  • Иванов Н. А.
  • 2015 год

Научно-производственная практика : учеб.-метод. пособие [для студентов напр. 230100.68 «Информатика и вычислительная…

  • Покидышева Людмила Ивановна и др.
  • 2013 год