1. Главная
  2. Ресурсы
  3. Библиотечный поиск

Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж : Учебник

Полный текст на внешнем сайте
Доступ к полному тексту через электронную библиотечную систему «Znanium».
База данных: Каталог библиотеки СФУ (65.01:32.97я73)
Библиографическое описание: Наумов, В. Н. Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж : учебник / В.Н. Наумов ; Санкт-Петербургский государственный экономический университет. - 1. - Москва : ООО "Научно-издательский центр ИНФРА-М", 2021. - 404 с. - ISBN 978-5-16-012042-3. - ISBN 978-5-16-104715-6 : Б. ц. - Текст : непосредственный.
Аннотация: В учебнике излагаются основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий (ИКТ), методах их исследования, оценки привлекательности и прогнозирования, критерии и методика сегментирования. Рассматриваются вопросы организации отдела продаж IT-компании, включающие анализ организационных форм, численности отдела, методов оплаты труда и нематериального стимулирования специалистов, занимающихся продажами ИКТ-продуктов. Изложена методика стратегических продаж комплексных IT-решений, техника ведения переговоров и основы нейролингвистического программирования. В учебнике уделено внимание особенностям продаж и продвижению ИКТ-продуктов через Интернет, рассмотрены возможности использования CRM-систем. Изложены принципы организации партнерских отношений с клиентами. Даны методические подходы к оценке эффективности работы отдела продаж IT-компании и ее торгового персонала. Рассмотрены вопросы экономической оценки реализации проекта при продаже IT-решений. Учебник подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования последнего поколения. Предназначен для студентов, обучающихся по направлению подготовки 38.03.05 «Бизнес-информатика», но может быть полезен студентам других специальностей и специалистам-практикам, работающим в сфере информационно-коммуникационных технологий.
Год издания: 2021
Авторы: Наумов В.Н.
Авторский коллектив: Санкт-Петербургский государственный экономический университет
Издательство: ООО "Научно-издательский центр ИНФРА-М, Москва
Количество экземпляров:
Издание имеется только в электронном виде

Цифровые и тематические книжные коллекции издания

Похожие публикации

Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж

  • Наумов Владимир Николаевич
  • 2023 год

Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж

  • Наумов Владимир Николаевич
  • 2022 год

Информационные технологии управления

  • Черников Борис Васильевич
  • 2021 год

Информатика и информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности

  • Шитов Виктор Николаевич и др.
  • 2026 год

Информационные технологии в педагогическом образовании

  • Киселев Геннадий Михайлович и др.
  • 2022 год

Информационные ресурсы и технологии в экономике

  • Одинцов Борис Ефимович и др.
  • 2024 год

Современные информационно-коммуникационные технологии для успешного ведения бизнеса

  • Романова Юлия Дмитриевна и др.
  • 2023 год

Базовые и прикладные информационные технологии

  • Гвоздева Валентина Александровна
  • 2021 год

Показать ещё

Информационные технологии в профессиональной деятельности

  • Ниматулаев Магомедхан Магомедович
  • 2024 год

Информационные технологии в профессиональной деятельности

  • Ниматулаев Магомедхан Магомедович
  • 2026 год

Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж

  • Замотайлова Д. А. и др.
  • 2020 год

Информационные технологии в налогообложении

  • Горбенко Андрей Олегович и др.
  • 2022 год

Информационно-коммуникационные технологии в образовании

  • Брыксина Ольга Федоровна и др.
  • 2021 год

Организация и технология работы с конфиденциальными документами

  • Зверева Вера Петровна и др.
  • 2023 год

Модели, методы, алгоритмы и программные решения вычислительных машин, комплексов и систем

  • Веретехина Светлана Валерьевна и др.
  • 2020 год

Информационные системы и программирование. Администратор баз данных. Выпускная квалификационная…

  • Логачев Максим Сергеевич
  • 2024 год